钟华论:让明天的中国更美好

每个月的销售额是8-10万，钟华于是每个月要亏25万。

比如做新东方的时候，论让他出过励志五部曲——《挺立在孤独、论让失败与屈辱的废墟上》《永不言败》《生命如一泓清水》《从容一生》和《大河奔流的精神》，扮演人生导师角色，四处演讲，激励有志青年通过奋斗改变命运，被“洗过脑”的青年人，一激动之下很容易参加新东方的英语培训，希望学好英语出国留学改变命运。就像你开了一家饭店，明天美好假如你自己不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控你这家饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。

比如你开一家软件设计公司，国更自己都不懂软件，你首先把控不了质量，其次把控不了人才，会很麻烦。我在新东方经历了无数次否定，钟华新东方从个体户发展到家族店，钟华然后变成哥们合伙制，接着变成国内股份制有限公司，然后发展成国际股份制有限公司，最后变成美国上市公司，每一个步骤都脱了一层皮，因为每一次改变都意味着要进行大量的利益改革和结构改造、大量的人事改革和改造，如果改不过来，企业就有可能面临崩溃。document.writeln('关注创业、论让电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

我们要做企业，明天美好就得向这样的人学习。所以，国更人的能力是在不断转化的，关键是你自己要努力去转化。

阿里巴巴的马云之所以能成功，钟华很大程度要归因于他的个人魅力，钟华他有能力把一帮人聚在一起，给他们不高的工资，给他们承诺未来，这个未来到最后不知道能不能实现，但大家会有一个期盼。

所以，论让人与人永远都是处在一种平衡中，论让而这种平衡需要你对人性进行很深刻的了解，并且随时把握每个人的动向，满足他们的需求，同时还能压制住他们不合理的要求和欲望，能让他们跟你一条心，不断往前走。使用马斯洛需要层次理论，明天美好求实、明天美好求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、国更替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、钟华求新、求美及求名这四个动机。

一旦这种高质量的商品供不应求、论让价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。因为在采取饥饿营销时，明天美好消费者会转移到其他竞争者那里去。